Kasvuhakkerointi ei ole sama asia kuin markkinointi tai digimarkkinointi. Monella nettimarkkinoijalla käsitteet ovat kuitenkin menneet sekaisin, ja harva ymmärtää täysin miten käsitteet eroavat toisistaan.
Jos haluat saada vihdoinkin tämän asian selväksi, olet oikeassa paikassa.
Alta pääset klikkaamaan heti haluamaasi osioon.
Kasvuhakkerointi yksinkertaisesti selitettynä
"Growth hacking is not anti-marketing, it is the evolution of marketing, it is pro-growth."
Sean Ellis
Kasvuhakkeroinnilla tarkoitetaan luovia ja kekseliäitä taktiikoita ja strategioita, joilla pyritään kasvattamaan yritystä.
Kun tavanomaisella markkinoinnilla yleensä pyritään lisäämään myyntiä ja fokus on tuotteessa, kasvuhakkeroinnissa kasvu on kaiken keskiössä.
Miten kasvuhakkerointi eroaa tavallisesta markkinoinnista?
Yleensä kasvuhakkeri osaa ja ymmärtää erittäin hyvin tiettyjä alustoja tai hakukoneita, ja hän näkee mahdollisuuksia joihin perinteinen markkinoija ei ehkä kiinnittäisi huomiota laisinkaan.
Näitä mahdollisuuksia on esimerkiksi tietyt kasvustrategiat Twitterissä, strategisesti kohdennetut mainokset TikTokissa tai epätavalliset ja disruptoivat mainokset Google Adwordsissa.
Esimerkki kasvuhakkerointistrategiassa henkilökohtaiselle brändille Twitterissä
Seurataan 50 uutta henkilöä päivässä esim. hashtagien tai avainsanojen avulla.
Twiitataan muutaman kerran päivässä.
Kommentoidaan seurattujen twiittejä muutama kerta päivässä.
Twitter-profiilissa pyritään viemään seuraajia omalle verkkosivustolle lyhyellä ja ytimekkäällä viestillä, joka on kohdennettu juuri omiin seuraajiin.
Kasvuhakkeroinnissa tutut ja turvalliset markkinointiohjeet eivät enää päde. Näiden sijaan kasvuhakkeri keskittyy niihin asioihin, joita voi testata, seurata ja skaalata.
Tästä syystä kasvuhakkeroinnilla tarkoitetaan yleisesti ottaen netissä tai netin kautta toteutettavia strategioita.
Miten tunnistat hyvän kasvuhakkerin?
Koska useimmat markkinointistrategiat pyörivät nykyään netissä, parhaat kasvuhakkerit eivät paljasta salaisuuksiaan niin helposti.
Useimmat kasvuhakkerit ovat taitavia netinosaajia, jotka ymmärtävät työkalunsa melkein yhtä hyvin kuin niiden kehittäjätkin.
Koska testaus on yksi tärkeimmistä asioista kasvuhakkeroinnissa, tällä alalla työskentelevien ihmisten pitää uskaltaa tehdä virheitä ja oppia niistä nopeasti.
Luovuuskin on erittäin tärkeää. Tässä muutama esimerkki tapauksista, joissa vähemmän luovempi markkinoija ei olisi keksinytkään koko ideaa.
Paypal
Kun Elon Muskin perustama maksunvälityspalvelu halusi nopeasti kasvaa Pohjois-Amerikassa, Paypalin markkinoijat päättivät mainostaa maailmankuuluisassa eBay -nettikaupassa. Paypalin kasvuhakkerit loivat botteja jotka voittivat huutokauppoja, jonka jälkeen automatisoidut botit utelivat myyjiltä mahdollisuutta maksaa Paypalin kautta.
AirBnB
Amerikkalainen palvelu, joka tarjoaa lyhytaikaisia asuntovuokrauksia asiakkailleen, sai nopeasti tuulta alleen, kun he päättivät bottien avulla listata kaikki AirBnB:n alustalla olevat listaukset huippusuosittuun Craigslist -palveluun. Craigslist -listauksessa löytyi linkki, joka vei kiinnostuneen vierailijan AirBnB:n sivuille.
Musiikkiala ja TikTok
Tänä vuonna 44 vuotta täyttävä Fleetwood Mac -yhtyeen kappale Dreams yltäsi yllättäen Spotifyn Top 10 kuunneltuimpiin kappaleisiin, kun biisiä ruvettiin ahkerasti lisäämään taustamusiikiksi TikTok -palvelun videoissa.
Konkreettisia ideoita kasvuhakkerointiin
Yllä mainitut esimerkit ovat ehkä hieman liian erikoisia eikä niitä voi suoraan tuoda omaan markkinointistrategiaan käyttöön.
Alle olemme koonneet hieman selvempiä ja helpompia ideoita, varmistaaksemme, ettet poistu tältä sivulta tyhjin käsin.
Google mainonnassa
Astu asiakkaan saappaisiin ja hae Googlella tiettyä hakusanaa. Pane merkille mitä etenkin maksetut mainokset sanovat, väittävät ja myyvät. Keksisitkö jonkun tavan erottua näistä? Mitä he tekevät väärin? Mitä asiakas oikeasti etsii ja haluaa?
LinkedInissä
Suurin osa yrityksistä ei lisää paljon arvoa kirjoituksillaan Linkkarissa. Kyseessä on yleensä muutama lause, emoji ja linkki itse artikkeliin. Voit käyttää tätä asiaa hyväksesi kun kirjoitat jotain seuraavan kerran palveluun. Jotkut kasvuhakkerit vievät tämän asian jopa niin pitkälle, ettei heillä ole mitään varsinaista linkkiä ollenkaan julkaisussa. Julkaisun voi lukea kokonaisuudessaan Linkedissä, ja mitä parasta, sen voi tietenkin julkaista samalla tavalla muissa palveluissa (Facebook, Instagram, Twitter, jne.).
Sopiiko kasvuhakkerointi yrityksellesi?
Mikäli tunnet ettei tavanomaiset markkinointitaktiikat enää pure asiakaskuntaasi, kasvuhakkerointi saattaa olla juuri sitä, mitä yrityksesi kaipaakin. Paras tapa selvittää tämä asia on ottaa yhteyttä ammattilaisiin, jotka tietävät parhaimmat ja salaisimmat niksit. Growlylla kasvuhakkeritiimimme keskittyy löytämään kustannustehokkaita ja läpilyöviä strategioita, jotka sopivat yhteen juuri sinun markkinointistrategiaan ja yrityskulttuuriin. Ole meihin yhteydessä jo tänään.
Kasvuhakkerointi ei ole sama asia kuin markkinointi tai digimarkkinointi. Monella nettimarkkinoijalla käsitteet ovat kuitenkin menneet sekaisin, ja harva ymmärtää täysin miten käsitteet eroavat toisistaan.
Jos haluat saada vihdoinkin tämän asian selväksi, olet oikeassa paikassa.
Alta pääset klikkaamaan heti haluamaasi osioon.
Kasvuhakkerointi yksinkertaisesti selitettynä
"Growth hacking is not anti-marketing, it is the evolution of marketing, it is pro-growth."
Sean Ellis
Kasvuhakkeroinnilla tarkoitetaan luovia ja kekseliäitä taktiikoita ja strategioita, joilla pyritään kasvattamaan yritystä.
Kun tavanomaisella markkinoinnilla yleensä pyritään lisäämään myyntiä ja fokus on tuotteessa, kasvuhakkeroinnissa kasvu on kaiken keskiössä.
Miten kasvuhakkerointi eroaa tavallisesta markkinoinnista?
Yleensä kasvuhakkeri osaa ja ymmärtää erittäin hyvin tiettyjä alustoja tai hakukoneita, ja hän näkee mahdollisuuksia joihin perinteinen markkinoija ei ehkä kiinnittäisi huomiota laisinkaan.
Näitä mahdollisuuksia on esimerkiksi tietyt kasvustrategiat Twitterissä, strategisesti kohdennetut mainokset TikTokissa tai epätavalliset ja disruptoivat mainokset Google Adwordsissa.
Esimerkki kasvuhakkerointistrategiassa henkilökohtaiselle brändille Twitterissä
Seurataan 50 uutta henkilöä päivässä esim. hashtagien tai avainsanojen avulla.
Twiitataan muutaman kerran päivässä.
Kommentoidaan seurattujen twiittejä muutama kerta päivässä.
Twitter-profiilissa pyritään viemään seuraajia omalle verkkosivustolle lyhyellä ja ytimekkäällä viestillä, joka on kohdennettu juuri omiin seuraajiin.
Kasvuhakkeroinnissa tutut ja turvalliset markkinointiohjeet eivät enää päde. Näiden sijaan kasvuhakkeri keskittyy niihin asioihin, joita voi testata, seurata ja skaalata.
Tästä syystä kasvuhakkeroinnilla tarkoitetaan yleisesti ottaen netissä tai netin kautta toteutettavia strategioita.
Miten tunnistat hyvän kasvuhakkerin?
Koska useimmat markkinointistrategiat pyörivät nykyään netissä, parhaat kasvuhakkerit eivät paljasta salaisuuksiaan niin helposti.
Useimmat kasvuhakkerit ovat taitavia netinosaajia, jotka ymmärtävät työkalunsa melkein yhtä hyvin kuin niiden kehittäjätkin.
Koska testaus on yksi tärkeimmistä asioista kasvuhakkeroinnissa, tällä alalla työskentelevien ihmisten pitää uskaltaa tehdä virheitä ja oppia niistä nopeasti.
Luovuuskin on erittäin tärkeää. Tässä muutama esimerkki tapauksista, joissa vähemmän luovempi markkinoija ei olisi keksinytkään koko ideaa.
Paypal
Kun Elon Muskin perustama maksunvälityspalvelu halusi nopeasti kasvaa Pohjois-Amerikassa, Paypalin markkinoijat päättivät mainostaa maailmankuuluisassa eBay -nettikaupassa. Paypalin kasvuhakkerit loivat botteja jotka voittivat huutokauppoja, jonka jälkeen automatisoidut botit utelivat myyjiltä mahdollisuutta maksaa Paypalin kautta.
AirBnB
Amerikkalainen palvelu, joka tarjoaa lyhytaikaisia asuntovuokrauksia asiakkailleen, sai nopeasti tuulta alleen, kun he päättivät bottien avulla listata kaikki AirBnB:n alustalla olevat listaukset huippusuosittuun Craigslist -palveluun. Craigslist -listauksessa löytyi linkki, joka vei kiinnostuneen vierailijan AirBnB:n sivuille.
Musiikkiala ja TikTok
Tänä vuonna 44 vuotta täyttävä Fleetwood Mac -yhtyeen kappale Dreams yltäsi yllättäen Spotifyn Top 10 kuunneltuimpiin kappaleisiin, kun biisiä ruvettiin ahkerasti lisäämään taustamusiikiksi TikTok -palvelun videoissa.
Konkreettisia ideoita kasvuhakkerointiin
Yllä mainitut esimerkit ovat ehkä hieman liian erikoisia eikä niitä voi suoraan tuoda omaan markkinointistrategiaan käyttöön.
Alle olemme koonneet hieman selvempiä ja helpompia ideoita, varmistaaksemme, ettet poistu tältä sivulta tyhjin käsin.
Google mainonnassa
Astu asiakkaan saappaisiin ja hae Googlella tiettyä hakusanaa. Pane merkille mitä etenkin maksetut mainokset sanovat, väittävät ja myyvät. Keksisitkö jonkun tavan erottua näistä? Mitä he tekevät väärin? Mitä asiakas oikeasti etsii ja haluaa?
LinkedInissä
Suurin osa yrityksistä ei lisää paljon arvoa kirjoituksillaan Linkkarissa. Kyseessä on yleensä muutama lause, emoji ja linkki itse artikkeliin. Voit käyttää tätä asiaa hyväksesi kun kirjoitat jotain seuraavan kerran palveluun. Jotkut kasvuhakkerit vievät tämän asian jopa niin pitkälle, ettei heillä ole mitään varsinaista linkkiä ollenkaan julkaisussa. Julkaisun voi lukea kokonaisuudessaan Linkedissä, ja mitä parasta, sen voi tietenkin julkaista samalla tavalla muissa palveluissa (Facebook, Instagram, Twitter, jne.).
Sopiiko kasvuhakkerointi yrityksellesi?
Mikäli tunnet ettei tavanomaiset markkinointitaktiikat enää pure asiakaskuntaasi, kasvuhakkerointi saattaa olla juuri sitä, mitä yrityksesi kaipaakin. Paras tapa selvittää tämä asia on ottaa yhteyttä ammattilaisiin, jotka tietävät parhaimmat ja salaisimmat niksit. Growlylla kasvuhakkeritiimimme keskittyy löytämään kustannustehokkaita ja läpilyöviä strategioita, jotka sopivat yhteen juuri sinun markkinointistrategiaan ja yrityskulttuuriin. Ole meihin yhteydessä jo tänään.