Kotisivut yritykselle – pitäisikö ne teettää ammattilaisella vai tehdä itse?

17/5/2022

17/5/2022

Harva ihminen enää kaivaa keltaisia sivuja esiin etsiessään palveluita, tuottajia tai tuotteita. Lähes kaikki kääntyvät Googlen tai muun hakukoneen puoleen, ja jos sinun yrityksesi kotisivua ei löydy tästä hausta tai sitä ei edes ole olemassa, olet automaattisesti poissa kilpailusta.

Jos haluat esitellä yritystäsi potentiaalisille asiakkaille, sinulla on oltava kotisivut.

Jos haluat pysyä kilpailukykyisenä ja kasvattaa liiketoimintaasi pitkällä aikavälillä, on yritykselläsi oltava ammattimaiset ja tehokkaat kotisivut.

Asia on niinkin yksinkertainen.

Kun olet päättänyt perustaa yrityksellesi kotisivut, tulee aika valita, teetkö sivuston itse vai jätätkö sen ammattilaisille. Tässä kohtaa on myös luonnollista miettiä, paljonko kotisivujen tekeminen ylipäätään maksaa.

Totuus on, että voit tehdä itse lähestulkoon ilmaiset kotisivut (ne eivät koskaan ole täysin ilmaiset), mutta myös kotisivuja suunnittelevat yritykset tarjoavat edullisia ratkaisuja eli niihin ei tarvitse käyttää kymmeniä tuhansia euroja.

Esimerkiksi meidän periaatteemme Kasvutoimisto Growlylla on, että jokaisella yrityksellä - myös pienellä - pitää olla mahdollisuus hankkia ammattimaiset kotisivut, jotka auttavat edistämään myyntiä ja kasvattamaan liiketoimintaa.

Tässä artikkelissa avaamme, kannattaako yrityksen kotisivut teettää ammattilaisella vai tehdä itse, ja mitä kaikkea sinun tulee ottaa huomioon, jos päätät rakentaa yrityksen kotisivut itse.

Kannattaako yrityksen kotisivut teettää ammattilaisella vai tehdä itse?

Vaikka kotisivujen tekeminen itse voi tuntua hyvältä tavalta säästää, se ei useinkaan ole sitä.

Lyhkäisesti sanottuna syitä tähän ovat aika, raha ja hermot, joista kaikki yrittäjä todennäköisesti ennemmin tai myöhemmin menettää tehdessään kotisivuja itse. Kotisivusuunnittelu kannattaakin useimmissa tapauksissa jättää ammattilaisille, yhtä poikkeusta lukuun ottamatta:

Mikäli kotisivun tavoitteena on vain näyttää yrityksesi yhteystietoja, eikä sinua kiinnosta, ottaako kukaan sivuston kautta yhteyttä tai kasvattaako sivusto myyntiäsi, voit huoletta tehdä kotisivut yrityksellesi itse.

Tehokkaiden kotisivujen rakentamiseen taas liittyy paljon enemmän työtä kuin päällisin puolin saattaa näyttää, ja toteutuksessa onnistuminen vaatii tietoa, osaamista ja kokemusta tekijältä.

Kotisivujen tekeminen on yleensä helppoa aloittaa itse, mutta kokematon tekijä joutuu usein turvautumaan asiantuntijan apuun joko sivuston rakentamis- tai ylläpitovaiheessa, kun vastaan tulee teknisiä ongelmia, kotisivu ei näy hakukoneissa tai myyntiä ei synnykään.

Jos yhtälöön lisätään tehottomaan mainontaan käytetyt varat (joilla yritetään saada sivusto näkyväksi ja myyntiä aikaiseksi, mutta tämäkin epäonnistuu, koska kotisivu on huono), tulee huomattavasti edullisemmaksi hankkia jo heti alussa ammattilaisen tekemä kotisivu, joka toimii halutulla tavalla.

Ammattimaisesti tuotetut kotisivut tuovat jatkuvaa rahahyötyä

Ajan- ja rahansäästön lisäksi ammattimaisesti tuotetut kotisivut tuovat yrittäjälle jatkuvaa rahahyötyä.

Miksi? Koska kun teet kotisivut yrityksellesi itse, jäät ilman kauppoja, jotka voisivat syntyä, jos sivusto olisi suunniteltu konvertoimaan liidejä eli muuttamaan potentiaalisia asiakkaita maksaviksi asiakkaiksi tehokkaasti.

Konversioihin ja räätälöityihin ostopolkuihin erikoistuneella yrityksellä (Kasvutoimisto Growly) on vahvaa osaamista rakentaa kotisivut, jotka erottavat yrityksen kilpailijoista ja asettavat myytävän tuotteen tai palvelun oikeanlaiseen valoon, lisäten näin sivuston kautta tulevia yhteydenottoja ja myyntiä.

Kotisivun tavoitteena on siis tuottaa maksimaalinen konversio eli saada aikaan mahdollisimman paljon myyntiä, ja tähän ammattilaiset tähtäävät sivuja suunnitellessa.

Käytännössä konversio tarkoittaa sitä, että kävijä suorittaa halutun toimenpiteen sivustolla, useimmiten oston tai yhteydenoton. Kotisivuilla saattaa käydä esimerkiksi sata kävijää päivässä, mutta näistä sadasta kukaan ei osta. Silloin kotisivun myynti ja konversioaste on pyöreä nolla. Jos yksi ihminen sadasta ostaa, on konversioaste 1 %.

Jos kotisivu-uudistuksen ansiosta aikaisemman yhden sivukävijän sijaan kaksi saadaan ostamaan, on uusi konversioaste 2 % ja sivuston kautta tuleva liikevaihto tuplaantuu.

Alan osaajalle tämä on hyvinkin realistinen tavoite, mutta tähän yltäminen vaatisi ensikertalaiselta syvää ymmärrystä markkinoinnista, motivaatiota oppia, hyviä IT-taitoja, sekä aikaa rakentaa, testata, korjata ja myös ylläpitää sivustoa.

Jos kuitenkin päätät tehdä kotisivut yrityksellesi itse, muista ottaa ainakin nämä asiat huomioon:

Määritä kotisivujesi tavoite ja mieti, kuinka saavutat sen

Tehokkaiden kotisivujen tekeminen alkaa aina tavoitteen asettamisella.

Mieti, onko kotisivujesi tarkoitus kertoa potentiaalisille asiakkaille olemassaolostasi ja kannustaa ottamaan yhteyttä? Vai aiotko myydä tuotteitasi verkossa? Haluatko alentaa asiakashankinnan kustannuksia? Parantaa asiakkaiden sitoutuneisuutta ja/tai lojaalisuutta?

Kotisivujen tavoitteen olisi hyvä olla kytköksissä yrityksesi laajempiin tavoitteisiin.

Jotta saisit sivustosta kaiken mahdollisen hyödyn irti, tarvitset kuitenkin tarkemman tavoitteen kotisivuillesi. Tämä voi olla esimerkiksi tarjouspyynnön jättäminen, uutiskirjeen tilaaminen tai suoraan tuotteen ostaminen verkkokaupasta.

Kun tavoite on selvillä, voi sivuston osa-alueita alkaa suunnittelemaan sillä periaatteella, että ne ajaisivat tavoitettasi eteenpäin. Onnistuaksesi tässä sinun pitää tietää, millaiset käyttökokemukseen vaikuttavat ratkaisut ja millainen sisältö muuttaisi kävijän ensin potentiaaliseksi ja sitten maksavaksi asiakkaaksi.

Yrityksen kotisivun pitää siis tehdä jatkuvasti töitä sen eteen, että mahdollisimman moni kävijä konvertoituu eli muuttuu yrityksen asiakkaaksi, ja myös palaa takaisin.

Sinun vain tulee ensin tehdä töitä kotisivusi eteen, jotta se tekisi jatkossa töitä yrityksesi eteen.

Tehokkaiden kotisivujen rakentaminen kuitenkin vaatii tekemisen vimman lisäksi strategista markkinointiosaamista ja syventävää ymmärrystä konversioon eli myyntiin johtavista poluista, joita tietysti alan ammattilasilta, kuten Growlylta, löytyy.

Jos sinulla on aikaa sekä kiinnostusta ja tarvetta alan tietämykselle jatkossakin, voit aina lähteä opettelemaan aiheita esimerkiksi verkosta löytyvien materiaalien avulla.

Viesti tuotteestasi oikein potentiaalisille asiakkaille

Kotisivulle asetetut tavoitteet tulee olemaan hankala saavuttaa, elleivät potentiaaliset asiakkaasi ymmärrä, miksi heidän pitäisi ostaa juuri sinulta eikä kilpailijaltasi.

Brändiviestintä kannattaakin hioa kristallinkirkkaaksi ennen kuin alat tekemään kotisivuja. Kukaan ei nimittäin osta tuotetta tai palvelua, jos et kerro, mikä se on, kenelle se on suunnattu ja miten se parantaa ihmisten elämää.

Kun rakennat yrityksen kotisivua, älä jätä kävijää ilman oleellista informaatiota äläkä tee tiedonhankkimisesta vaikeaa, sillä näin saat kävijät poistumaan nopeasti sivustoltasi. Jos kotisivun toteutus tai sen viesti on epäselvä, tuntee potentiaalinen asiakas samoin tarjonnastasi, eikä kauppoja synny.

Koska mikä tahansa kotisivun sivu voi olla kävijän ensikosketus yritykseesi, on jokaisen sivun toteutus yhtä tärkeää. Sivustolla tulisi myös olla punainen lanka, joka sitoo kaiken yhtenäiseksi kokonaisuudeksi ja johdattelee kävijää jatkamaan eteenpäin sivustolla.

Kotisivuja tehdessä sinun olisi hyvä olla perillä kohdeyleisösi lisäksi omasta markkina-asemastasi ja kilpailijoidesi toimista, sillä nämä kaikki vaikuttavat kotisivun suunnitteluun, käytettävyyteen, sisältöön, hakukoneoptimointiin, markkinointiin – ja kotisivun tehokkuuteen.

 

Jos epäilet, ettei kohdeyleisösi ymmärrä tuotteesi tai
palvelusi arvoa tai brändisi ei viesti toivomallasi tavalla, sinun kannattaa harkita yhteistyön tekemistä markkinoinnin ammattilaisen kanssa.

Me Growlylla autamme sinua mielellämme tavoittamaan potentiaaliset asiakkaasi ja saamaan kilpailuetua markkinoilla.

Valitse kotisivuille heti oikea alusta

Kun kaikki edellinen on kunnossa ja etsit alustaa, jolle perustaa yrityksen kotisivut, valitse WordPress.

Miksi? Koska WordPress on erittäin ketterä, luotettava ja pitkäikäinen alusta, jolle myös suurin osa koko maailman sivustoista on rakennettu.

Jos ja kun liiketoimintasi tavoitteet muuttuvat, WordPress sallii muuttaa kotisivuasi yrityksesi mukana. Muut alustat eivät ole yhtä ketteriä, ja niiden kanssa voit jopa joutua rakentamaan täysin uuden sivuston alusta alkaen esimerkiksi kotisivu-uudistuksen edessä.

On hyvä huomata, että WordPressiä on kahta erilaista: WorPress.com ja WordPress.org. Emme suosittele ensimmäistä WordPress.comia sen rajallisuuden takia, vaan itse isännöityä WordPress.orgia, jonka avulla voit rakentaa ja ylläpitää kotisivujasi täysin itse.

WordPress.orgin lisäksi tulet siis tarvitsemaan hosting-palvelun eli webhotellin kotisivujasi varten.

WordPressiin liittyy muitakin plussia kuin skaalautuvuus, esimerkiksi hakukoneystävällisyys ja laaja valikoima lisäosia, joiden avulla voit rakentaa juuri sinun tarpeisiisi sopivan kotisivun tai verkkokaupan. Tällöin kaikki sivuston ratkaisut ovat päätettävissäsi aina webhotellista käyttämääsi fonttiin asti, kun taas muuta alustaa käyttäessäsi et ehkä pysty räätälöimään sivustoasi täysin haluamallasi tavalla.

Vaikka jotkut kotisivu- ja verkkokauppa-alustat kuten Shopify, Weebly, Wix, Squarespace ja GoDaddy mainostavat itseään ilmaisiksi, rajoitustensa vuoksi ilmaiset versiot eivät useinkaan riitä rakentamaan ammattimaisia kotisivuja yritykselle.

Tämä pätee erityisesti silloin, kun yrityksen kotisivuja halutaan käyttää muuhunkin kuin pelkkään yhteystietojen säilyttämiseen, esimerkiksi blogin pitämiseen tai verkkokauppatoiminnan pyörittämiseen.

Koska alustasta pitää yleensä maksaa joka tapauksessa, kannattaa suosiolla valita se joustavampi vaihtoehto eli WordPress.

Hakukone- ja konversio-optimoi yrityksen kotisivut

Tietysti on tärkeää, että uusi kotisivusi on kaunis ja ammattimaisen näköinen. Mutta kotisivujen tekemiseen kuuluu muutakin kuin hieno ulkonäkö.

Nykyään jokaisen kotisivun perusvaatimuksena on toimia moitteettomasti yleisillä selaimilla, olla helppolukuinen tabletilla ja älypuhelimella sekä latautua nopeasti. Ja jos rakentamasi kotisivu ei täytä näitä vaatimuksia, tulee se vaikuttamaan hakukonetuloksiisi negatiivisesti.

Hakukoneoptimoinnilla (SEO) onkin suuri merkitys siihen, miten paljon ihmisiä löytää yrityksesi kotisivut ja kuinka moni kävijä jää selailemaan niitä. Konversio-optimoinnilla (CRO) vaikutetaan taas siihen, moniko potentiaalinen asiakas ostaa yritykseltäsi.

Jotta kotisivut näkyisivät orgaanisissa eli luonnollisissa hakukonetuloksissa ei riitä, että optimoit sivuston avainsanoilla, joilla yleisösi hakee tuotettasi tai palveluasi Googlesta. Tämän lisäksi kotisivun teknisen puolen tulee olla hiottu huippukuntoon, sivustolla pitää olla riittävästi ulkoisia linkkejä ja sinun tulisi julkaista sivustolla arvokasta sisältöä säännöllisesti.

Itse tehtyä kotisivua saatetaan myös mainostaa aggressiivisesti, jos sitä ei löydy hakukoneista. Tämä on väärä tapa saada liikennettä yrityksen kotisivuille.

Tilanteessa mainoksiin käytetyt rahat valuvat yleensä hukkaan, koska ihmiset eivät pysy sivustolla tarpeeksi pitkään tehdäkseen ostoksia tai ottaakseen yhteyttä. Silloin kotisivun toteutuksessa on jotain isommin pielessä ja se on hakukoneoptimoinnin lisäksi konversio-optimoinnin tarpeessa.

Hakukoneoptimointi (tavoitteena näkyvyys) ja konversio-optimointi (tavoitteena kasvattaa myyntiä) ovat siis ehtoja jokaiselle uudelle ja vanhalle kotisivulle, jotta sivusto saisi tarpeeksi orgaanista liikennettä ja osaisi myös muuttaa sen tehokkaasti myynniksi.

Vaikka tekisit kotisivut yrityksellesi itse, hakukone- ja konversio-optimointi sisältää niin monta osa-aluetta, että niiden suorittaminen oikein tulee olemaan vaikeaa ilman kokemusta ja teknistä syväosaamista.

Tulosten takaamiseksi sivuston optimointi kannattaakin jättää konversioihin erikoistuneelle yritykselle – eli tietysti Growlylle.

Suojaa kotisivusi ja liiketoimintasi

Kun yrityksen kotisivut ovat vihdoin valmiit sekä hakukone- ja konversio-optimoitu, niitä ei saisi unohtaa niitä pyörimään taustalle. Sivustoa tulee tietysti myös ylläpitää.

Jos et päivitä ja suojaa yrityksen kotisivuja, jätät sivuston alttiiksi mahdollisille tietoturvahyökkäyksille ja -vuodoille, vaarantaen sekä yrityksesi että asiakkaasi.

Mikäli pelkkä turvallisuus ei ole tarpeeksi vahva motivaattori pitää kotisivusi ajan tasalla, on hyvä tietää, että Google suosii hakutuloksissa suojattuja sivustoja. Jo pelkästään näistä syistä kotisivujen alustan ohjelmisto ja mahdolliset lisäosat kannattaa pitää jatkuvasti ajan tasalla.

Ylläpitämisen lisäksi kotisivuja on hyvä testata mahdollisten virheiden varalta, kehittää jatkuvasti ja niin jo mainitsimmekin, niillä tulisi julkaista tuoretta sisältöä säännöllisesti. Tällä tavoin pystyt varmistumaan siitä, että yrityksesi kotisivu toimii halutulla tavalla ja näkyy hakukoneissa jatkossakin.

Huono uutinen on siis se, etteivät yrityksen kotisivut tule koskaan täysin valmiiksi.

Mutta jos et itse osaa, halua tai jaksa ylläpitää kotisivuasi, voit aina ulkoistaa sen alan yritykselle, jolloin sinun ei tarvitse huolehtia asiasta.

Vinkki: Aseta tekemiselle aikaraja ennen kotisivujen rakentamista

Kun asetat kotisivujen tekemiselle viikoittaiset tavoitteet, joiden mukaan sivuston osa-alueet tulee saada valmiiksi, vältyt todennäköisemmin loppuun palamiselta ja turhautumiselta, jos jokin asia vie enemmän aikaa tai eteen tulee teknisiä haasteita.

Jos et aseta mitään tavoitteita tai suunnittele tekemistäsi, voi kotisivun rakentamiseen upota huomattavasti enemmän aikaa kuin alun perin ajattelit. Aikataulua tehdessä kannattaa myös huomioida kotisivujen optimointiin ja markkinointiin kuluva aika.

Kotisivukehityksessä hyvin suunniteltu on puoliksi tehty: pelkästään sivuston suunnittelemiseen kannattaa varata yhtä paljon aikaa kuin itse tekemiseenkin, sillä ilman tarkkaa suunnitelmaa sinun tulee olemaan haastavaa rakentaa tehokkaat kotisivut yrityksellesi.

Jotta kotisivu kasvattaisi yrityksen kassaa ja ajaisi liiketoiminnallisia tavoitteita pitkällä aikavälillä, sinulla tulisi olla myös markkinointistrategia, joka kertoo käytännössä, miten saat potentiaaliset asiakkaat löytämään kotisivusi, millä keinoin sivustosi muuttaa potentiaalin ostoiksi, ja kuinka saat maksavat asiakkaat palaamaan luoksesi sekä sitoutumaan yritykseesi.

Yhteenveto: Kotisivut yritykselle – pitäisikö ne teettää ammattilaisella vai tehdä itse?

Voit olla varma, että saat kyllä itse tehtyä jotkut kotisivut yrityksellesi.

Mutta selviytyäksesi kilpailluilla markkinoilla tarvitset ammattimaiset ja tehokkaat kotisivut, jotka erottavat sinut kilpailijoista ja toimivat yrityksesi myyntikoneena.

Kun palkkaat asiantuntijan, sinun ei tarvitse huolehtia lainkaan siitä, miltä kotisivusi näyttää, näkyykö se hakukoneissa tai miten hyvin se konvertoi eli tuottaa tuloksia yrityksellesi. Kaikesta tästä huolehditaan puolestasi, eli saat kotisivut yrityksellesi avaimet käteen -periaatteella, eikä sinun myöhemmin tarvitse miettiä sivun ylläpitoa.

Pitkällä aikavälillä yrittäjän aikaa ja rahaa säästää se, että kotisivut toteutetaan kerralla oikein, jolloin ne alkavat tuottamaan heti myyntiä, eikä ammattitaidon puutteesta aiheutuneita virheitä tai muita ongelmia tarvitse korjata myöhemmin.

Vaikka ulkoistaisit kotisivusuunnittelun, saat edelleen vaikuttaa sivuston ulkonäköön ja elementteihin, ja halutessasi voit aina tehdä osan kotisivusta itse, esimerkiksi sisällöt.

Jos kuitenkin päätät tehdä kotisivut kokonaan itse, jätä kotisivun menestyksen kannalta kriittiset osa-alueet asiantuntijalle. Jos esimerkiksi konversio-optimointi tai ostopolkujen räätälöiminen ei suju sinulta luonnostaan, ne kannattaa suosiolla ulkoistaa alan yritykselle – mikäli haluat kotisivujesi tuottavan tuloksia.

Jos päätät valita ammattimaiset kotisivut, jotka tuovat sinulle lisää myyntiä ja asiakkaita, me Growlylla olemme valmiita auttamaan. Voit varata ilmaisen kartoituksen täältä.