Marknadsföring är nyckeln till att skaffa nya kunder och framgång för vilken som helst affärsverksamhet. Ändå är det vanligt att en ny företagare glömmer bort hur viktig marknadsföring är.
Men hur börjar man med marknadsföring? Vad innefattar det egentligen? Är marknadsföring och annonsering samma sak? Många kanske funderar på just dessa frågor när det är dags att börja med sitt företags marknadsföring.
I den här bloggposten behandlar vi inte enbart olika sätt att annonsera (vilket du förmodligen redan känner till), utan introducerar dig djupare till vad marknadsföring och annonsering är och hur de kan genomföras effektivt. Dessutom funderar vi på om företagets marknadsföring ska utföras internt eller om det ska outsourcas.
Vad är egentligen företagets marknadsföring?
Det viktigaste du behöver veta är att marknadsföring inte bara handlar om annonsering.
Marknadsföring innebär planering, implementation och analys av åtgärder och processer vars syfte är att öka försäljningen. För att ett företag ska lyckas behövs det en hållbar marknadsföringsstrategi, som i sin enkelhet är en plan för att framgångsrikt lansera en produkt eller tjänst på marknaden.
Din marknadsföringsstrategi berättar hur du tänker nå dina potentiella kunder och omvandla dem till betalande kunder. Denna plan innefattar bland annat marknadsundersökning, produktutveckling, distribution, medieplanering, värdeerbjudande, varumärkesbudskap, målgrupp, försäljningsstrategi, kundservice och slutligen, annonsering.
Marknadsföring är alltså en omfattande och mångsidig helhet som sätter dina produkter eller tjänster i rätt ljus kommunikativt, och på så sätt hjälper potentiella kunder att köpa det de behöver.
De mest betydande skillnaderna mellan marknadsföring och annonsering
Trots att marknadsföring och annonsering ofta förväxlas är de långt ifrån samma sak.
Som vi redan nämnt är marknadsföring en serie åtgärder för att framhäva dina produkter eller tjänster och övertyga dina potentiella kunder om varför de bör välja just din produkt. Annonsen stödjer företagets marknadsföring och syftet med den är naturligtvis att göra dina produkter eller tjänster bekanta för potentiella kunder. Om du vill annonsera din produkt framgångsrikt är det värt att förbereda företagets marknadsföring innan du börjar annonsera.
För att annonsen ska leda till framgångsrik försäljning måste den fungera tillsammans med de tidigare nämnda delarna av marknadsföringsstrategin. Därför är det speciellt viktigt för en företagare att förstå hur marknadsföring och annonsering skiljer sig åt och hur de påverkar varandra.
En framgångsrik marknadsföring bygger på en god förståelse av målgruppen
En framgångsrik marknadsföring bygger alltid på att definiera och förstå målgruppen.
Innan du implementerar marknadsföringsstrategin och börjar annonsera bör varje företag definiera sin målgrupp och lära känna dem ordentligt. Om du nämligen inte vet vilka du försöker nå, kommer hela ditt företags marknadsföring att bli förblindat skytte utan garantier för företagstillväxt och framgång.
Din målgrupp består av de personer eller företag som dina produkter eller tjänster riktar sig till, och den kan definieras utifrån faktorer som ålder, kön, plats, inkomst, intressen eller andra faktorer. Att ha en noggrann kännedom om din målgrupp gör din kommunikation tydlig och hjälper dig att kommunicera med de personer som är intresserade av att köpa av dig.
Förutom att du känner din målgrupp i detalj bör din kommunikation vara olika beroende på vilken fas av köp-processen dina kunder befinner sig i (medvetenhet, intresse, köpbeslut eller rekommendation). Framgångsrik annonsering riktar sig alltså till människor som befinner sig i olika faser på olika sätt.
Därför måste du veta hur din målgrupp tänker vid varje tillfälle och se till att annonseringen genomförs vid rätt tidpunkt.
Varumärkesbyggande är grundläggande för företagets marknadsföring
Förutom att känna till din målgrupp är varumärkesbyggande en av de mest kritiska delarna inom marknadsföring, eftersom ditt varumärke är det som särskiljer dig från konkurrenterna, skapar mervärde för din produkt eller tjänst och tilltalar din målgrupp. Om du verkligen vill lyckas måste du skapa en stark identitet för ditt varumärke, som hela ditt företags marknadsföring kan byggas kring.
Varumärkesbyggande omfattar mycket mer än bara logodesign. En välgjord logotyp hjälper ditt företag att vara igenkännbart och minnesvärt.
Varumärkesbyggande omfattar emellertid mycket mer än bara logotypen, såsom hela varumärkets visuella identitet och varumärkesstrategi, där ditt företag görs konsekvent. Ett konsekvent, starkt varumärke särskiljer dig från andra aktörer inom branschen och hjälper till att göra ditt företag värdefullt, pålitligt och känt. Genom varumärkesbyggande skapar du även bilden av ditt företag som du vill marknadsföra för andra.
Innan du börjar marknadsföra din produkt eller tjänst är det alltså viktigt att veta hur du ska göra ditt företag, ditt varumärke och dina marknadsföringsmaterial enhetliga. Din webbplats, dina sociala medieprofiler, e-post, visitkort och produktförpackningar bör alla förenas av ett enhetligt utseende och en känsla.
Eftersom framgångsrikt varumärkesbyggande kräver stark expertis inom allt från marknadsföring till grafisk design och företagskommunikation kan det i de flesta fall vara klokt att överlåta varumärkesdesignen till proffsen.
Om du behöver hjälp med att skapa ett slagkraftigt varumärke kan du bekanta dig med våran varumärkesdesign här.
Digital marknadsföring skiljer sig också från digital annonsering
Digital marknadsföring förväxlas också ofta med digital annonsering, men de skiljer sig åt.
Till exempel är automatisering av köpprocesserna i en webbutik och installation av en chattbot digital marknadsföring, medan digital annonsering är kommunikation som syftar till att få målgruppens uppmärksamhet och väcka intresse.
För att lyckas med digital marknadsföring och annonsering krävs djup förståelse för både marknadsföring och kundbeteende. För att uppnå resultat är det viktigt att skapa marknadsförings- och annonseringsstrategier som anpassas till just ditt företag, dina mål och din målgrupp.
Innan du startar digital marknadsföring eller annonsering bör du ha en välgrundad marknadsföringsstrategi, ett starkt varumärke samt en webbplats som framhäver din produkt eller tjänst på rätt sätt. På så vis får du alla delar av ditt företag att samspela smidigt och du undviker att gå bet när annonserna inte ger önskad effekt.
”En strategiskt utformad webbplats är kärnan i försäljning och kundanskaffning. Om webbplatsen inte genererar nya kunder och försäljning spelar det ingen roll hur mycket trafik du för dit med annonser eller andra knep.
Därför brukar vi ofta behöva berätta för våra kunder att vi inte kan genomföra effektiv marknadsföring förrän deras webbplatser har uppdaterats till en nivå som effektivt driver försäljningsmålen.”
Först när din webbplats och dina andra delar av ditt företag arbetar tillsammans för att driva försäljningen kan du genomföra effektiv digital marknadsföring eller annonsering som verkligen attraherar dina potentiella kunder.
Var börjar det bäst med digital marknadsföring eller annonsering?
Låt oss anta att ditt företags grund är i skick vid den här tiden och att du äntligen tänker öka din försäljning med digital marknadsföring och annonsering.
I början bör du sätta tydliga mål för din digitala marknadsföring och annonsering som kopplas till de övergripande målen för din marknadsföringsstrategi. Bra, vanliga mål är till exempel att omedelbart öka leads och försäljning eller öka medvetenheten samt skapa varumärkesbild, och genom detta att växa ditt företag på lång sikt.
När du funderar på de första stegen inom digital marknadsföring eller annonsering är det vanligtvis bäst att börja där du vet att din målgrupp trivs säkert. Speciellt i början behöver du inte vara aktiv överallt, utan det är viktigare att testa olika sätt och hitta de mest lönsamma kanalerna.
Effektiva sätt för digital marknadsföring och annonsering inkluderar till exempel:
Annons i digitala kanaler
Produktion av organiskt innehåll för sociala medier
E-postmarknadsföring
Bloggskrivande
Sökmotoroptimering (SEO)
Konverteringsoptimering
Annons (Instagram-, Facebook- och Google-annonsering)
Instagram-, Facebook- och Google-annonsering är ett utmärkt sätt att börja med företagets marknadsföring, eftersom du genom dessa kanaler kan öka försäljningen oberoende av storlek på företaget.
Betald annonsering utgör en stor del av många företags marknadsföring, eftersom annonserna kan riktas till personer som redan är intresserade av företaget. Dessa annonser når rätt personer snabbt, vilket gör betald annonsering särskilt effektiv.
Även om de senaste förändringarna inom dataskydd har minskat möjligheterna att rikta betald annonsering, ger korrekt utförd annonsering fortfarande enastående resultat. Utmärkta resultat uppnås genom att skapa kvalitativa och intressanta annonser som fångar betraktarens uppmärksamhet.
Om du vill öka din synlighet och ditt antal följare på sociala medier passar Instagram- och Facebook-annonser bäst för att uppnå detta mål. Du kan också öka synligheten med Googles Display-annonser, alltså bannerannonser, som syns till exempel på nyhetssidor, YouTube och andra webbplatser.
Om målet är att öka försäljningen snabbt är det bäst att locka människor direkt till din webbplats med hjälp av Google-sökordsannonsering. Med sökordsannonsering får du mer synlighet i sökmotorresultaten när människor söker efter de produkter eller tjänster du erbjuder på nätet.
Nackdelen med betald annonsering är att det vanligtvis krävs minst några månaders träning, insatser och kontinuerliga tester för att lyckas. Om du vill hoppa över dessa steg och gå direkt till resultat, kan du bekanta dig med vad vi erbjuder inom Instagram-, Facebook- och Google-annonsering.
Produktion av organiskt innehåll för sociala medier
I organiskt innehållshantering används inga pengar för annonsering, dvs all synlighet på sociala medier fås på ett naturligt sätt. Detta marknadsföringssätt kan passa dig om du exempelvis vill dela värdefullt innehåll, berätta om din produkt eller tjänst och vara i samspel med dina följare, men saknar tillräckligt med resurser för annonsering.
Att växa organiskt inom sociala medier kräver stor arbetsinsats, men genererar vanligtvis också ganska långsamma resultat. Därför väljer de flesta företag att genomföra annonsering och producera organiskt innehåll samtidigt, vilket oftast är den bästa strategin inom sociala medier.
Om du vill uppnå ökad trafik till din webbplats istället för följare kan det för dig vara fördelaktigt att vända dig till hybrida metoder och annonsering.
E-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring är ett utmärkt sätt att hålla kontakt med din målgrupp och hålla dina kunder uppdaterade om ditt företags aktiviteter. Du kan använda e-post för att marknadsföra nya produkter, meddela erbjudanden eller helt enkelt dela värdefullt innehåll.
E-postmarknadsföring har länge varit en av de mest effektiva marknadsföringsmetoderna på grund av dess höga avkastning och låga eller till och med obefintliga kostnader. Med e-post kan du direkt tilltala just de personer som redan är intresserade av ditt erbjudande – de har ju velat gå med i din e-postlista.
Eftersom det vanligtvis är gratis att skapa en e-postlista, är det värt att börja bygga den så tidigt som möjligt. Det snabbaste sättet att bygga upp en lista är att erbjuda en kostnadsfri, målgruppsanpassad anslutningsgåva på din webbplats, landningssida eller i din blogg.
När du lyckas bygga upp din e-postlista, kan du hålla din målgrupp uppdaterad om dina produkter eller tjänster och introducera både gamla och nya kunder till aktuella erbjudanden. Samtidigt kan du uppmuntra meddelandets läsare att till exempel handla i din webbshop eller lyssna på ditt senaste podcastavsnitt.
Om du vill öka din försäljning med hjälp av e-post, ta en titt på vår e-postmarknadsföring här.
Bloggskrivning
En blogg är mångsidig eftersom den hjälper dig att bygga ditt varumärke, öka din synlighet som branschexpert, förbättra din webbplats sökmotorplacering och till och med öka din försäljning.
Innan du börjar planera din bloggs innehåll, är det bra att tydligt definiera dess syfte eller mål. Genom att skriva en blogg kan du enkelt dela dina tankar och synpunkter om din bransch, så dess syfte kan helt enkelt vara att bygga relationer med läsarna. Du kan också använda din blogg för att generera nya leads och kunder genom att uppmuntra läsarna att gå till dina produktsidor eller ansluta sig till din e-postlista.
Eftersom Google belönar webbplatser som regelbundet publicerar färsk och sökmotoroptimerad innehåll, kan att producera högkvalitativa blogginlägg hjälpa dig att förbättra din sökmotorranking. Därför spenderar allt fler företag tid på att just skriva och underhålla en blogg.
Bloggskrivning är en särskilt bra marknadsföringsmetod för företag när du vill att din webbplats ska synas högre upp i sökresultaten och locka fler besökare.
Om du inte har tid att underhålla en framgångsrik blogg, kolla in våra innehållsproduktionstjänster här.
Sökmotoroptimering (SEO)
Sökmotoroptimering (SEO) är en viktig del av företagets digitala marknadsföring, eftersom det hjälper dig att förbättra synligheten för din webbplats och få fler besökare snabbt och långsiktigt.
Genom att optimera din webbplats för sökmotorer kan du förbättra din placering i sökmotorernas resultatsidor och därigenom öka antalet besökare på din webbplats avsevärt. Eftersom allt fler potentiella kunder hamnar på din webbplats, ökar sökmotoroptimering försäljningen och ditt företags resultat.
Sökmotoroptimering inkluderar intern, extern och teknisk sökmotoroptimering av webbplatsen. Om SEO är nytt för dig, kan du lära dig grunderna till exempel genom onlinekurser, vilket är en bra start. Att lära sig varje aspekt av sökmotoroptimering kan dock ta tid och ansträngning.
Utöver ovan nämnda kan du förlora en stor del av dina pengar om optimeringen inte görs korrekt. Därför rekommenderar vi att du arbetar med ett välrenommerat marknadsföringsbyrå för att säkerställa att din webbplats optimeras korrekt och att du får ut det mesta av det.
Om du vill ha fler besökare på din webbplats, läs mer om vår sökmotoroptimering här.
Konverteringsoptimering
Huvudmålet med konverteringsoptimering är att maximera konverteringen på en webbplats, oftast försäljningen. Det är en flerstegsprocess vars syfte är att säkerställa att din webbplats effektivt omvandlar besökare till betalande kunder.
Konvertering betyder helt enkelt vilken som helst åtgärd som du skulle vilja att en webbplatsbesökare utför. Förutom att göra ett köp kan den önskade konverteringen vara att fylla i och skicka en offertförfrågan, prenumerera på e-postmeddelanden eller till och med klicka på en länk.
Innehållet i konverteringsoptimeringen beror helt på din webbplats situation, men praktiskt taget handlar det om att eliminera alla hinder för att köpa. Optimeringen kan inkludera utveckling av försäljningspipelinen och skräddarsydda köpprocesser, samt redigering av webbplatsinnehåll, hastighetsoptimering och att säkerställa mobilvänlighet.
Om du vill handla framgångsrikt online är det kritiskt att se till att din webbplats är optimerad för konverteringar. Om teknik inte är ditt område, rekommenderar vi att du också lämnar detta marknadsföringsområde till proffsen.
Om du har många besökare på din webbplats men försäljningen inte är livlig, kolla in vår konverteringsoptimering här.
Att starta företagsmarknadsföring och reklam – vad bör man komma ihåg?
Den nya företagaren bör komma ihåg att företagsmarknadsföring är en mångsidig helhet som innefattar mycket mer än bara reklam. Om du vill handla framgångsrikt online måste du finslipa din marknadsföringsstrategi innan du påbörjar digital marknadsföring eller reklam.
Dessutom måste du känna din målgrupp som dina egna fickor och ditt företag bör ha skapat ett starkt varumärke som fungerar som grunden för din företagsverksamhet. Även din webbplats måste vara strategisk på ett sätt som gör din produkt eller tjänst tilltalande för kunderna.
Eftersom en marknadsföringsstrategi alltid skräddarsys efter företagets verksamhet, mål och målgrupp, finns det ingen one-size-fits-all-strategi. Ett bra marknadsföringsbyrå kan skapa en marknadsföringsstrategi för ditt företag eller harmonisera dess befintliga delar, vilket ger dig en konkurrensfördel och en solid grund för tillväxt.
Först när alla dessa marknadsföringsområden är i ordning är betald reklam, organisk social media marknadsföring, e-postmarknadsföring, bloggskrivning, sökmotoroptimering och konverteringsoptimering utmärkta sätt att öka företagets synlighet, nå potentiella kunder och öka försäljningen beroende på din målgrupp.
Att outsource företagsmarknadsföring och reklam vs. göra det själv
Nu när du vet vad företagsmarknadsföring innebär, kanske du funderar på att helt eller delvis outsource det.
Det är särskilt lönsamt att outsource marknadsföringen när du strävar efter långsiktig affärstillväxt och vill fokusera helt på din egen expertis. Outsourcing kan också vara värt att överväga i situationer där ditt företags tillväxt har stannat eller om du inte har tid eller resurser att genomföra professionell marknadsföring.
Om du bestämmer dig för att göra en del av marknadsföringen själv, till exempel digital reklam, kan du komma igång med olika informationskällor. Det kan dock ta en stund att lära sig, och en stor summa pengar kan slösas bort om alla åtgärder inte görs korrekt första, andra eller till och med tionde gången.
Eftersom marknadsföring är ett snabbt föränderligt område måste du också acceptera att du, förutom grunderna, kontinuerligt måste lära dig nytt under hela din företagsverksamhet.
Kom ihåg att om du inte har en bredare marknadsföringsstrategi, din företagsgrund inte är solid, eller din webbplats inte är utformad för att främja försäljning, kommer ingen mängd annonser eller sidbesökare att påskynda din kundanskaffning.
Hur hittar man en lämplig marknadsföringsbyrå?
Ett bra sätt att hitta en lämplig marknadsföringsbyrå är att först läsa recensioner och diskutera dina behov med byrån. Detta hjälper företaget att bättre förstå din verksamhet och dina mål.
När du är i kontakt med branschaktörer, fråga om marknadsföringsbyrån hjälper till med att skapa en övergripande marknadsföringsstrategi och implementera hållbar marknadsföring, eller om byrån endast erbjuder reklam som är fristående från annan verksamhet, vilket inte är nyckeln till framgång – tvärtom.
"Våra kunder väljer oss eftersom vi på Growly fokuserar på helhetsmarknadsföring, där varje affärsområde finslipas för att fungera sömlöst tillsammans, stödja varandra och driva varandra framåt. På så sätt uppnår vi hållbar affärstillväxt och inte bara snabba vinster."
Vi kan fortfarande säga att det alltid lönar sig att outsource marknadsföringen när du tvivlar på att din expertis räcker för att skapa och implementera en övergripande marknadsföringsstrategi.
Om du vill ha hjälp med att uppnå verklig tillväxt för ditt företag, boka en gratis kartläggning här.
Marknadsföring är nyckeln till att skaffa nya kunder och framgång för vilken som helst affärsverksamhet. Ändå är det vanligt att en ny företagare glömmer bort hur viktig marknadsföring är.
Men hur börjar man med marknadsföring? Vad innefattar det egentligen? Är marknadsföring och annonsering samma sak? Många kanske funderar på just dessa frågor när det är dags att börja med sitt företags marknadsföring.
I den här bloggposten behandlar vi inte enbart olika sätt att annonsera (vilket du förmodligen redan känner till), utan introducerar dig djupare till vad marknadsföring och annonsering är och hur de kan genomföras effektivt. Dessutom funderar vi på om företagets marknadsföring ska utföras internt eller om det ska outsourcas.
Vad är egentligen företagets marknadsföring?
Det viktigaste du behöver veta är att marknadsföring inte bara handlar om annonsering.
Marknadsföring innebär planering, implementation och analys av åtgärder och processer vars syfte är att öka försäljningen. För att ett företag ska lyckas behövs det en hållbar marknadsföringsstrategi, som i sin enkelhet är en plan för att framgångsrikt lansera en produkt eller tjänst på marknaden.
Din marknadsföringsstrategi berättar hur du tänker nå dina potentiella kunder och omvandla dem till betalande kunder. Denna plan innefattar bland annat marknadsundersökning, produktutveckling, distribution, medieplanering, värdeerbjudande, varumärkesbudskap, målgrupp, försäljningsstrategi, kundservice och slutligen, annonsering.
Marknadsföring är alltså en omfattande och mångsidig helhet som sätter dina produkter eller tjänster i rätt ljus kommunikativt, och på så sätt hjälper potentiella kunder att köpa det de behöver.
De mest betydande skillnaderna mellan marknadsföring och annonsering
Trots att marknadsföring och annonsering ofta förväxlas är de långt ifrån samma sak.
Som vi redan nämnt är marknadsföring en serie åtgärder för att framhäva dina produkter eller tjänster och övertyga dina potentiella kunder om varför de bör välja just din produkt. Annonsen stödjer företagets marknadsföring och syftet med den är naturligtvis att göra dina produkter eller tjänster bekanta för potentiella kunder. Om du vill annonsera din produkt framgångsrikt är det värt att förbereda företagets marknadsföring innan du börjar annonsera.
För att annonsen ska leda till framgångsrik försäljning måste den fungera tillsammans med de tidigare nämnda delarna av marknadsföringsstrategin. Därför är det speciellt viktigt för en företagare att förstå hur marknadsföring och annonsering skiljer sig åt och hur de påverkar varandra.
En framgångsrik marknadsföring bygger på en god förståelse av målgruppen
En framgångsrik marknadsföring bygger alltid på att definiera och förstå målgruppen.
Innan du implementerar marknadsföringsstrategin och börjar annonsera bör varje företag definiera sin målgrupp och lära känna dem ordentligt. Om du nämligen inte vet vilka du försöker nå, kommer hela ditt företags marknadsföring att bli förblindat skytte utan garantier för företagstillväxt och framgång.
Din målgrupp består av de personer eller företag som dina produkter eller tjänster riktar sig till, och den kan definieras utifrån faktorer som ålder, kön, plats, inkomst, intressen eller andra faktorer. Att ha en noggrann kännedom om din målgrupp gör din kommunikation tydlig och hjälper dig att kommunicera med de personer som är intresserade av att köpa av dig.
Förutom att du känner din målgrupp i detalj bör din kommunikation vara olika beroende på vilken fas av köp-processen dina kunder befinner sig i (medvetenhet, intresse, köpbeslut eller rekommendation). Framgångsrik annonsering riktar sig alltså till människor som befinner sig i olika faser på olika sätt.
Därför måste du veta hur din målgrupp tänker vid varje tillfälle och se till att annonseringen genomförs vid rätt tidpunkt.
Varumärkesbyggande är grundläggande för företagets marknadsföring
Förutom att känna till din målgrupp är varumärkesbyggande en av de mest kritiska delarna inom marknadsföring, eftersom ditt varumärke är det som särskiljer dig från konkurrenterna, skapar mervärde för din produkt eller tjänst och tilltalar din målgrupp. Om du verkligen vill lyckas måste du skapa en stark identitet för ditt varumärke, som hela ditt företags marknadsföring kan byggas kring.
Varumärkesbyggande omfattar mycket mer än bara logodesign. En välgjord logotyp hjälper ditt företag att vara igenkännbart och minnesvärt.
Varumärkesbyggande omfattar emellertid mycket mer än bara logotypen, såsom hela varumärkets visuella identitet och varumärkesstrategi, där ditt företag görs konsekvent. Ett konsekvent, starkt varumärke särskiljer dig från andra aktörer inom branschen och hjälper till att göra ditt företag värdefullt, pålitligt och känt. Genom varumärkesbyggande skapar du även bilden av ditt företag som du vill marknadsföra för andra.
Innan du börjar marknadsföra din produkt eller tjänst är det alltså viktigt att veta hur du ska göra ditt företag, ditt varumärke och dina marknadsföringsmaterial enhetliga. Din webbplats, dina sociala medieprofiler, e-post, visitkort och produktförpackningar bör alla förenas av ett enhetligt utseende och en känsla.
Eftersom framgångsrikt varumärkesbyggande kräver stark expertis inom allt från marknadsföring till grafisk design och företagskommunikation kan det i de flesta fall vara klokt att överlåta varumärkesdesignen till proffsen.
Om du behöver hjälp med att skapa ett slagkraftigt varumärke kan du bekanta dig med våran varumärkesdesign här.
Digital marknadsföring skiljer sig också från digital annonsering
Digital marknadsföring förväxlas också ofta med digital annonsering, men de skiljer sig åt.
Till exempel är automatisering av köpprocesserna i en webbutik och installation av en chattbot digital marknadsföring, medan digital annonsering är kommunikation som syftar till att få målgruppens uppmärksamhet och väcka intresse.
För att lyckas med digital marknadsföring och annonsering krävs djup förståelse för både marknadsföring och kundbeteende. För att uppnå resultat är det viktigt att skapa marknadsförings- och annonseringsstrategier som anpassas till just ditt företag, dina mål och din målgrupp.
Innan du startar digital marknadsföring eller annonsering bör du ha en välgrundad marknadsföringsstrategi, ett starkt varumärke samt en webbplats som framhäver din produkt eller tjänst på rätt sätt. På så vis får du alla delar av ditt företag att samspela smidigt och du undviker att gå bet när annonserna inte ger önskad effekt.
”En strategiskt utformad webbplats är kärnan i försäljning och kundanskaffning. Om webbplatsen inte genererar nya kunder och försäljning spelar det ingen roll hur mycket trafik du för dit med annonser eller andra knep.
Därför brukar vi ofta behöva berätta för våra kunder att vi inte kan genomföra effektiv marknadsföring förrän deras webbplatser har uppdaterats till en nivå som effektivt driver försäljningsmålen.”
Först när din webbplats och dina andra delar av ditt företag arbetar tillsammans för att driva försäljningen kan du genomföra effektiv digital marknadsföring eller annonsering som verkligen attraherar dina potentiella kunder.
Var börjar det bäst med digital marknadsföring eller annonsering?
Låt oss anta att ditt företags grund är i skick vid den här tiden och att du äntligen tänker öka din försäljning med digital marknadsföring och annonsering.
I början bör du sätta tydliga mål för din digitala marknadsföring och annonsering som kopplas till de övergripande målen för din marknadsföringsstrategi. Bra, vanliga mål är till exempel att omedelbart öka leads och försäljning eller öka medvetenheten samt skapa varumärkesbild, och genom detta att växa ditt företag på lång sikt.
När du funderar på de första stegen inom digital marknadsföring eller annonsering är det vanligtvis bäst att börja där du vet att din målgrupp trivs säkert. Speciellt i början behöver du inte vara aktiv överallt, utan det är viktigare att testa olika sätt och hitta de mest lönsamma kanalerna.
Effektiva sätt för digital marknadsföring och annonsering inkluderar till exempel:
Annons i digitala kanaler
Produktion av organiskt innehåll för sociala medier
E-postmarknadsföring
Bloggskrivande
Sökmotoroptimering (SEO)
Konverteringsoptimering
Annons (Instagram-, Facebook- och Google-annonsering)
Instagram-, Facebook- och Google-annonsering är ett utmärkt sätt att börja med företagets marknadsföring, eftersom du genom dessa kanaler kan öka försäljningen oberoende av storlek på företaget.
Betald annonsering utgör en stor del av många företags marknadsföring, eftersom annonserna kan riktas till personer som redan är intresserade av företaget. Dessa annonser når rätt personer snabbt, vilket gör betald annonsering särskilt effektiv.
Även om de senaste förändringarna inom dataskydd har minskat möjligheterna att rikta betald annonsering, ger korrekt utförd annonsering fortfarande enastående resultat. Utmärkta resultat uppnås genom att skapa kvalitativa och intressanta annonser som fångar betraktarens uppmärksamhet.
Om du vill öka din synlighet och ditt antal följare på sociala medier passar Instagram- och Facebook-annonser bäst för att uppnå detta mål. Du kan också öka synligheten med Googles Display-annonser, alltså bannerannonser, som syns till exempel på nyhetssidor, YouTube och andra webbplatser.
Om målet är att öka försäljningen snabbt är det bäst att locka människor direkt till din webbplats med hjälp av Google-sökordsannonsering. Med sökordsannonsering får du mer synlighet i sökmotorresultaten när människor söker efter de produkter eller tjänster du erbjuder på nätet.
Nackdelen med betald annonsering är att det vanligtvis krävs minst några månaders träning, insatser och kontinuerliga tester för att lyckas. Om du vill hoppa över dessa steg och gå direkt till resultat, kan du bekanta dig med vad vi erbjuder inom Instagram-, Facebook- och Google-annonsering.
Produktion av organiskt innehåll för sociala medier
I organiskt innehållshantering används inga pengar för annonsering, dvs all synlighet på sociala medier fås på ett naturligt sätt. Detta marknadsföringssätt kan passa dig om du exempelvis vill dela värdefullt innehåll, berätta om din produkt eller tjänst och vara i samspel med dina följare, men saknar tillräckligt med resurser för annonsering.
Att växa organiskt inom sociala medier kräver stor arbetsinsats, men genererar vanligtvis också ganska långsamma resultat. Därför väljer de flesta företag att genomföra annonsering och producera organiskt innehåll samtidigt, vilket oftast är den bästa strategin inom sociala medier.
Om du vill uppnå ökad trafik till din webbplats istället för följare kan det för dig vara fördelaktigt att vända dig till hybrida metoder och annonsering.
E-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring är ett utmärkt sätt att hålla kontakt med din målgrupp och hålla dina kunder uppdaterade om ditt företags aktiviteter. Du kan använda e-post för att marknadsföra nya produkter, meddela erbjudanden eller helt enkelt dela värdefullt innehåll.
E-postmarknadsföring har länge varit en av de mest effektiva marknadsföringsmetoderna på grund av dess höga avkastning och låga eller till och med obefintliga kostnader. Med e-post kan du direkt tilltala just de personer som redan är intresserade av ditt erbjudande – de har ju velat gå med i din e-postlista.
Eftersom det vanligtvis är gratis att skapa en e-postlista, är det värt att börja bygga den så tidigt som möjligt. Det snabbaste sättet att bygga upp en lista är att erbjuda en kostnadsfri, målgruppsanpassad anslutningsgåva på din webbplats, landningssida eller i din blogg.
När du lyckas bygga upp din e-postlista, kan du hålla din målgrupp uppdaterad om dina produkter eller tjänster och introducera både gamla och nya kunder till aktuella erbjudanden. Samtidigt kan du uppmuntra meddelandets läsare att till exempel handla i din webbshop eller lyssna på ditt senaste podcastavsnitt.
Om du vill öka din försäljning med hjälp av e-post, ta en titt på vår e-postmarknadsföring här.
Bloggskrivning
En blogg är mångsidig eftersom den hjälper dig att bygga ditt varumärke, öka din synlighet som branschexpert, förbättra din webbplats sökmotorplacering och till och med öka din försäljning.
Innan du börjar planera din bloggs innehåll, är det bra att tydligt definiera dess syfte eller mål. Genom att skriva en blogg kan du enkelt dela dina tankar och synpunkter om din bransch, så dess syfte kan helt enkelt vara att bygga relationer med läsarna. Du kan också använda din blogg för att generera nya leads och kunder genom att uppmuntra läsarna att gå till dina produktsidor eller ansluta sig till din e-postlista.
Eftersom Google belönar webbplatser som regelbundet publicerar färsk och sökmotoroptimerad innehåll, kan att producera högkvalitativa blogginlägg hjälpa dig att förbättra din sökmotorranking. Därför spenderar allt fler företag tid på att just skriva och underhålla en blogg.
Bloggskrivning är en särskilt bra marknadsföringsmetod för företag när du vill att din webbplats ska synas högre upp i sökresultaten och locka fler besökare.
Om du inte har tid att underhålla en framgångsrik blogg, kolla in våra innehållsproduktionstjänster här.
Sökmotoroptimering (SEO)
Sökmotoroptimering (SEO) är en viktig del av företagets digitala marknadsföring, eftersom det hjälper dig att förbättra synligheten för din webbplats och få fler besökare snabbt och långsiktigt.
Genom att optimera din webbplats för sökmotorer kan du förbättra din placering i sökmotorernas resultatsidor och därigenom öka antalet besökare på din webbplats avsevärt. Eftersom allt fler potentiella kunder hamnar på din webbplats, ökar sökmotoroptimering försäljningen och ditt företags resultat.
Sökmotoroptimering inkluderar intern, extern och teknisk sökmotoroptimering av webbplatsen. Om SEO är nytt för dig, kan du lära dig grunderna till exempel genom onlinekurser, vilket är en bra start. Att lära sig varje aspekt av sökmotoroptimering kan dock ta tid och ansträngning.
Utöver ovan nämnda kan du förlora en stor del av dina pengar om optimeringen inte görs korrekt. Därför rekommenderar vi att du arbetar med ett välrenommerat marknadsföringsbyrå för att säkerställa att din webbplats optimeras korrekt och att du får ut det mesta av det.
Om du vill ha fler besökare på din webbplats, läs mer om vår sökmotoroptimering här.
Konverteringsoptimering
Huvudmålet med konverteringsoptimering är att maximera konverteringen på en webbplats, oftast försäljningen. Det är en flerstegsprocess vars syfte är att säkerställa att din webbplats effektivt omvandlar besökare till betalande kunder.
Konvertering betyder helt enkelt vilken som helst åtgärd som du skulle vilja att en webbplatsbesökare utför. Förutom att göra ett köp kan den önskade konverteringen vara att fylla i och skicka en offertförfrågan, prenumerera på e-postmeddelanden eller till och med klicka på en länk.
Innehållet i konverteringsoptimeringen beror helt på din webbplats situation, men praktiskt taget handlar det om att eliminera alla hinder för att köpa. Optimeringen kan inkludera utveckling av försäljningspipelinen och skräddarsydda köpprocesser, samt redigering av webbplatsinnehåll, hastighetsoptimering och att säkerställa mobilvänlighet.
Om du vill handla framgångsrikt online är det kritiskt att se till att din webbplats är optimerad för konverteringar. Om teknik inte är ditt område, rekommenderar vi att du också lämnar detta marknadsföringsområde till proffsen.
Om du har många besökare på din webbplats men försäljningen inte är livlig, kolla in vår konverteringsoptimering här.
Att starta företagsmarknadsföring och reklam – vad bör man komma ihåg?
Den nya företagaren bör komma ihåg att företagsmarknadsföring är en mångsidig helhet som innefattar mycket mer än bara reklam. Om du vill handla framgångsrikt online måste du finslipa din marknadsföringsstrategi innan du påbörjar digital marknadsföring eller reklam.
Dessutom måste du känna din målgrupp som dina egna fickor och ditt företag bör ha skapat ett starkt varumärke som fungerar som grunden för din företagsverksamhet. Även din webbplats måste vara strategisk på ett sätt som gör din produkt eller tjänst tilltalande för kunderna.
Eftersom en marknadsföringsstrategi alltid skräddarsys efter företagets verksamhet, mål och målgrupp, finns det ingen one-size-fits-all-strategi. Ett bra marknadsföringsbyrå kan skapa en marknadsföringsstrategi för ditt företag eller harmonisera dess befintliga delar, vilket ger dig en konkurrensfördel och en solid grund för tillväxt.
Först när alla dessa marknadsföringsområden är i ordning är betald reklam, organisk social media marknadsföring, e-postmarknadsföring, bloggskrivning, sökmotoroptimering och konverteringsoptimering utmärkta sätt att öka företagets synlighet, nå potentiella kunder och öka försäljningen beroende på din målgrupp.
Att outsource företagsmarknadsföring och reklam vs. göra det själv
Nu när du vet vad företagsmarknadsföring innebär, kanske du funderar på att helt eller delvis outsource det.
Det är särskilt lönsamt att outsource marknadsföringen när du strävar efter långsiktig affärstillväxt och vill fokusera helt på din egen expertis. Outsourcing kan också vara värt att överväga i situationer där ditt företags tillväxt har stannat eller om du inte har tid eller resurser att genomföra professionell marknadsföring.
Om du bestämmer dig för att göra en del av marknadsföringen själv, till exempel digital reklam, kan du komma igång med olika informationskällor. Det kan dock ta en stund att lära sig, och en stor summa pengar kan slösas bort om alla åtgärder inte görs korrekt första, andra eller till och med tionde gången.
Eftersom marknadsföring är ett snabbt föränderligt område måste du också acceptera att du, förutom grunderna, kontinuerligt måste lära dig nytt under hela din företagsverksamhet.
Kom ihåg att om du inte har en bredare marknadsföringsstrategi, din företagsgrund inte är solid, eller din webbplats inte är utformad för att främja försäljning, kommer ingen mängd annonser eller sidbesökare att påskynda din kundanskaffning.
Hur hittar man en lämplig marknadsföringsbyrå?
Ett bra sätt att hitta en lämplig marknadsföringsbyrå är att först läsa recensioner och diskutera dina behov med byrån. Detta hjälper företaget att bättre förstå din verksamhet och dina mål.
När du är i kontakt med branschaktörer, fråga om marknadsföringsbyrån hjälper till med att skapa en övergripande marknadsföringsstrategi och implementera hållbar marknadsföring, eller om byrån endast erbjuder reklam som är fristående från annan verksamhet, vilket inte är nyckeln till framgång – tvärtom.
"Våra kunder väljer oss eftersom vi på Growly fokuserar på helhetsmarknadsföring, där varje affärsområde finslipas för att fungera sömlöst tillsammans, stödja varandra och driva varandra framåt. På så sätt uppnår vi hållbar affärstillväxt och inte bara snabba vinster."
Vi kan fortfarande säga att det alltid lönar sig att outsource marknadsföringen när du tvivlar på att din expertis räcker för att skapa och implementera en övergripande marknadsföringsstrategi.
Om du vill ha hjälp med att uppnå verklig tillväxt för ditt företag, boka en gratis kartläggning här.